前几天，有幸和訾总，王工去客户的机械厂出差，首先对于我来说是一个非常好的学习的机会，让我在这三天里学到了很多关于产品聚乙烯蜡及其它助剂的东西。其次，让我明白了新的销售模式，为过段时间去其他设备厂家进行合作时知道说什么，怎么做。这三天的时间虽然很短，但通过实践，不断地现场询问，使我更能体会到实践出真知。针对这次出差，我主要做一下总结：

对于产品及配方的认识，通过这次出差，更加清楚的知道了客户做什么产品，我们就给他们提供什么助剂一样。比如说客户需要做PE木塑，那我可以给他推荐低熔脂的HDPE，偶联剂，钙粉，木粉，硬脂酸，硼酸锌，PE蜡，颜料等。

厂家挤出机现场试机

对设备有了新的认识，通过这次出差，我认识了锥形双螺杆挤出机，平行双螺杆挤出机，多螺杆挤出机，混料机，PE造粒机和各种模具等机械。并对机器的工作流程有了一定的了解。1、混料机，首先将料吸入高混中进行加热到一定温度（视情况而定），让后下放到低混机，用水进行循环对料进行冷却至五十度左右，然后装出进行挤压至产品出来；2、PE造粒机，首先进行混料，然后输送到双螺杆造粒机中，通过控制对料进行加热，使木粉、钙粉、载体、偶联剂、润滑剂等充分接触挤出，通过鼓风机吹到碎粒机中进行造粒，产出PE粒，最后拿到模具挤出线生产产品。

通过在现场的不断实践，动手干活，学到了很多平时学不到的东西。首先说混料，在机械厂的三天里，自己参与混料，投料大约有12次左右，通过自己的动手及訾总王工的帮助，逐渐熟悉了PVC发泡、PE木塑的基本配方，同时也让我更了解了产品的属性，虽让所还没做到拿到一种产品就知道是什么名称，什么指标，多少价格，但对这几天所接触的产品有了一定的认识。其次，就是在实际过程中出现了两次失误，一次是投料的时候将袋子投入了料筒，使袋子绞入填桶内，通过訾总，王工及我们三个小伙伴的努力成功排险。这为我们提供了经验，最起码让我们学会了怎么投料，出现这种问题怎么办。再一次就是糊料，我全程跟着学习，动手，对怎么排除这种现象有了正确、准确的认识，同时也知道了为什么糊料，怎样去避免。

谈合作方面，这次在出差不是特别顺利，通过訾总，王工和厂家的徐总，崇厂长交流中让我体会到了生意场上的残酷，在与别人合作的时候，利益肯定是排在首位。还有就是人脉，这是特别重要的一点，做事先做人，这句话放在任何地方都有用。有了广阔的人脉，你有什么困难都会有人帮你。

做任何事情之前要做好充足的准备，就像知己知彼百战不殆一样。打仗不打没有准备的仗，此次出差，由于老外的选择，又是和厂家第一次合作，需要不断地尝试，这就要求我们一定要做好提前预案，避免出现意外。就像焦总培训我们销售人员时说的一样，你要给客户打电话你首先要知道客户是干什么的，你要给他推什么样的产品，这个产品的指标，特点是什么，什么价格，提前做好话术，最后去打电话一样。以后无论做什么，一定要做好充足的准备。

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