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赛诺新材聚乙烯蜡业务员出差试机总结

前几天,有幸和訾总,王工去客户的机械厂出差,首先对于我来说是一个非常好的学习的机会,让我在这三天里学到了很多关于产品聚乙烯蜡及其它助剂的东西。其次,让我明白了新的销售模式,为过段时间去其他设备厂家进行合作时知道说什么,怎么做。这三天的时间虽然很短,但通过实践,不断地现场询问,使我更能体会到实践出真知。针对这次出差,我主要做一下总结:

对于产品及配方的认识,通过这次出差,更加清楚的知道了客户做什么产品,我们就给他们提供什么助剂一样。比如说客户需要做PE木塑,那我可以给他推荐低熔脂的HDPE,偶联剂,钙粉,木粉,硬脂酸,硼酸锌,PE蜡,颜料等。

赛诺新材聚乙烯蜡

厂家挤出机现场试机

对设备有了新的认识,通过这次出差,我认识了锥形双螺杆挤出机,平行双螺杆挤出机,多螺杆挤出机,混料机,PE造粒机和各种模具等机械。并对机器的工作流程有了一定的了解。1、混料机,首先将料吸入高混中进行加热到一定温度(视情况而定),让后下放到低混机,用水进行循环对料进行冷却至五十度左右,然后装出进行挤压至产品出来;2、PE造粒机,首先进行混料,然后输送到双螺杆造粒机中,通过控制对料进行加热,使木粉、钙粉、载体、偶联剂、润滑剂等充分接触挤出,通过鼓风机吹到碎粒机中进行造粒,产出PE粒,最后拿到模具挤出线生产产品。

通过在现场的不断实践,动手干活,学到了很多平时学不到的东西。首先说混料,在机械厂的三天里,自己参与混料,投料大约有12次左右,通过自己的动手及訾总王工的帮助,逐渐熟悉了PVC发泡、PE木塑的基本配方,同时也让我更了解了产品的属性,虽让所还没做到拿到一种产品就知道是什么名称,什么指标,多少价格,但对这几天所接触的产品有了一定的认识。其次,就是在实际过程中出现了两次失误,一次是投料的时候将袋子投入了料筒,使袋子绞入填桶内,通过訾总,王工及我们三个小伙伴的努力成功排险。这为我们提供了经验,最起码让我们学会了怎么投料,出现这种问题怎么办。再一次就是糊料,我全程跟着学习,动手,对怎么排除这种现象有了正确、准确的认识,同时也知道了为什么糊料,怎样去避免。

谈合作方面,这次在出差不是特别顺利,通过訾总,王工和厂家的徐总,崇厂长交流中让我体会到了生意场上的残酷,在与别人合作的时候,利益肯定是排在首位。还有就是人脉,这是特别重要的一点,做事先做人,这句话放在任何地方都有用。有了广阔的人脉,你有什么困难都会有人帮你。

做任何事情之前要做好充足的准备,就像知己知彼百战不殆一样。打仗不打没有准备的仗,此次出差,由于老外的选择,又是和厂家第一次合作,需要不断地尝试,这就要求我们一定要做好提前预案,避免出现意外。就像焦总培训我们销售人员时说的一样,你要给客户打电话你首先要知道客户是干什么的,你要给他推什么样的产品,这个产品的指标,特点是什么,什么价格,提前做好话术,最后去打电话一样。以后无论做什么,一定要做好充足的准备。

青岛赛诺新材专注于聚乙烯蜡、硬脂酸锌等助剂的研发、生产及应用工作,专业为您提供抗析出、高润滑、分散好的产品体系。公司拥有成熟的技术研发团队,拥有先进的实验室对外开放,为有需求的客户提供配方优化、降本增效等技术支持,为顺应环保要求,我们还为企业提供助剂一包化、助剂无尘化服务。同时公司为企业提供PVC一站式服务,从生产设备、原材料、助剂等各方面为企业提供一站式全方面配套服务,助力企业尽快盈利。 

相关产品:聚乙烯蜡、硬脂酸锌、氧化聚乙烯蜡、硬脂酸钙、费托蜡、低聚物、EBS、光亮分散润滑剂、环保稳定剂专用蜡、抗氧剂 

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