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成立3年，1年营收破10亿，这罐茶逆袭的营销秘诀是什么？ 

如果说，江小白打破了白酒的传统格局，

那么，小罐茶是打破了茶叶的传统格局。

如果说，江小白是颠覆性地创新成功，

那么,小罐茶同样是颠覆性地逆袭成功。

成立3年，1年营收破10亿，冲到行业的领先地位，让传统茶企震惊的同时，更征服了全球156个国家的外交官，成为茶界的奢侈品，相信在茶行业1公斤卖上万元还有人趋之若鹜的也只有小罐茶了！

小罐茶的创始人杜国楹20年来，先后连续创立了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等多个家喻户晓的知名品牌。

对杜国楹来讲，创业是一种爱好，更是一门科学，有清晰的逻辑可循。

杜国楹认为：未来三十年，传统的中国茶，要让更多的人喜欢，首先要让茶变得现代和时尚起来，让茶成为一种优雅的生活方式。 并以中国茶为代表的中国文化和生活方式来重新影响世界。 

很多人说，小罐茶的成功是模仿脑白金砸钱、铺天盖地的广告刷出来的，但不可否认，小罐茶的成功与杜国楹对未来方向的准确把握，以及先进的营销思维息息相关！ 

小罐茶仅用3年时间就逆袭成为茶界的黑马，它背后运用的营销秘诀是什么？

1、定位精品小罐茶，诠释一种精致生活

中国盛产茶叶，几乎各地都有大型茶叶基地，但传统茶行业的最大痛点就是品类众多且繁杂，质量良莠不齐；价格混乱且价格低，通常一斤只卖15元；传统茶行业缺乏标准，让顾客无法辨别茶叶的好坏......

别人卖茶叶产品，小罐茶就卖生活方式，发现茶市场行业空位，另辟蹊径打造一种以茶为代表的精致生活和文化。

传统茶按斤卖，或大罐茶，小罐茶就站在对手的对立面卖小罐，把好品质茶叶每4克装一包，正好可以冲泡一次，装进精致的小铝罐中，再以统一价格出售。

通过少而精的包装设计，给消费者带来一种独特的新意感和体验感，体验小罐茶的精致生活和茶文化，一经上市就深受喜爱。

2、明确消费群体，锁定高端客群

小罐茶定位精品，就意味着它的客户群体必须是高端人群。传统茶的包装多样、价格不一，而且茶礼价格不透明，很多人担心花高价买低质茶。

所以，小罐茶统一的小罐包装和统一价格，正好解决了高端客群的这一痛点。这部分群体追求的是高品质生活，对产品价值很敏感，价格不敏感。而且小罐茶独特精致的包装正好成为顾客购买、送礼的首选！

3、八位专家背书，打造强有力信任状 

任何一个新兴的产品和品牌要想快速崛起，赢得消费者的青睐，必须要打造强有力的信任状！

杜国楹花了4年时间邀请到茶文化8位泰斗级大师人物站台，包括黄山毛峰技艺传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等著名大师，共同建立好茶的认知标准，致力打造一款高端茶品牌形象。

8位大师亲身力荐，在给小罐茶进行权威代言的同时，更对质量严格把关，立刻获得广大消费者的信赖。

4、源产地严格把关，用匠心制精品茶

杜国楹认为，茶叶要做的好，必须在源头上严苛挑剔，精选原料。

所以小罐茶主要选用福建、浙江、云南、安徽、台湾等地作为源产地，而且不论是茶产区的选址、茶叶采摘以及制作都有多个环节严格把关。

尤其是在茶叶制作环节，八大产地的8位制茶师亲自辅导，严格按照传统制茶工艺，高温杀青，“三炒”、“三揉”、“三烘”环环相扣，以保留传统茶叶的独特香气和口感。相信用匠心制作出来的茶叶，品质也一定是上乘的好茶叶。

杜国楹在持续的创业中，对产品创新有着自己的专注和坚持，不管是未来战略方向、产品和客群的定位以及品牌形象的打造，都离不开“营销”二字，正所谓只有营销和创新是利润，其他统统都是成本。 

成立3年，1年营收突破10亿，其实小罐茶的成功秘笈就在于一个“新”字，打破了茶叶的传统格局，作为一股清流改变了人们对茶的认知，它不仅仅是可以饮用的茶，更代表着一种生活方式和文化，为一部分人提供了解决方案。 

 仔细分析，其实任何一个企业或者品类的崛起、逆袭和成功，其背后都少不了营销，因为在信息时代它是唯一可以让企业以小博大、以弱胜强的方法。

赛诺新材，15年积淀， 聚乙烯蜡  品牌生产商，蓝海股权机构挂牌上市企业。专注从事润滑分散体系的研发生产，包含聚乙烯蜡、氧化聚乙烯蜡、聚丙烯蜡、EBS、硬脂酸锌等助剂的研发、生产、应用工作。咨询热线： 400-8788532。

作者：赛诺新材             来源：www.pewax88.com。