赛诺动态
青岛赛诺硬脂酸锌|小罐茶营销逆袭的原因是什么?

青岛赛诺在华工领域中做电子商务比较早的企业,企业焦总的网络营销意识好,企业较早的接触网络营销,走在同行的前头,下面青岛赛诺硬脂酸锌厂家针对网络营销的相关案例和大家一起学习下,希望在网销能带动业绩大幅度的增加。

成立3年,1年营收破10亿,这罐茶逆袭的营销秘诀是什么? 

如果说,江小白打破了白酒的传统格局,

那么,小罐茶是打破了茶叶的传统格局。

如果说,江小白是颠覆性地创新成功,

那么,小罐茶同样是颠覆性地逆袭成功。

成立3年,1年营收破10亿,冲到行业的领先地位,让传统茶企震惊的同时,更征服了全球156个国家的外交官,成为茶界的奢侈品,相信在茶行业1公斤卖上万元还有人趋之若鹜的也只有小罐茶了!

小罐茶的创始人杜国楹20年来,先后连续创立了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等多个家喻户晓的知名品牌。

对杜国楹来讲,创业是一种爱好,更是一门科学,有清晰的逻辑可循。

杜国楹认为:未来三十年,传统的中国茶,要让更多的人喜欢,首先要让茶变得现代和时尚起来,让茶成为一种优雅的生活方式。 并以中国茶为代表的中国文化和生活方式来重新影响世界。 

很多人说,小罐茶的成功是模仿脑白金砸钱、铺天盖地的广告刷出来的,但不可否认,小罐茶的成功与杜国楹对未来方向的准确把握,以及先进的营销思维息息相关! 

小罐茶仅用3年时间就逆袭成为茶界的黑马,它背后运用的营销秘诀是什么?

1、定位精品小罐茶,诠释一种精致生活

1

中国盛产茶叶,几乎各地都有大型茶叶基地,但传统茶行业的最大痛点就是品类众多且繁杂,质量良莠不齐;价格混乱且价格低,通常一斤只卖15元;传统茶行业缺乏标准,让顾客无法辨别茶叶的好坏......

别人卖茶叶产品,小罐茶就卖生活方式,发现茶市场行业空位,另辟蹊径打造一种以茶为代表的精致生活和文化。

传统茶按斤卖,或大罐茶,小罐茶就站在对手的对立面卖小罐,把好品质茶叶每4克装一包,正好可以冲泡一次,装进精致的小铝罐中,再以统一价格出售。

通过少而精的包装设计,给消费者带来一种独特的新意感和体验感,体验小罐茶的精致生活和茶文化,一经上市就深受喜爱。

2、明确消费群体,锁定高端客群

2

小罐茶定位精品,就意味着它的客户群体必须是高端人群。传统茶的包装多样、价格不一,而且茶礼价格不透明,很多人担心花高价买低质茶。

所以,小罐茶统一的小罐包装和统一价格,正好解决了高端客群的这一痛点。这部分群体追求的是高品质生活,对产品价值很敏感,价格不敏感。而且小罐茶独特精致的包装正好成为顾客购买、送礼的首选!

3、八位专家背书,打造强有力信任状 

任何一个新兴的产品和品牌要想快速崛起,赢得消费者的青睐,必须要打造强有力的信任状!

杜国楹花了4年时间邀请到茶文化8位泰斗级大师人物站台,包括黄山毛峰技艺传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等著名大师,共同建立好茶的认知标准,致力打造一款高端茶品牌形象。

8位大师亲身力荐,在给小罐茶进行权威代言的同时,更对质量严格把关,立刻获得广大消费者的信赖。

4、源产地严格把关,用匠心制精品茶

3

杜国楹认为,茶叶要做的好,必须在源头上严苛挑剔,精选原料。

所以小罐茶主要选用福建、浙江、云南、安徽、台湾等地作为源产地,而且不论是茶产区的选址、茶叶采摘以及制作都有多个环节严格把关。

尤其是在茶叶制作环节,八大产地的8位制茶师亲自辅导,严格按照传统制茶工艺,高温杀青,“三炒”、“三揉”、“三烘”环环相扣,以保留传统茶叶的独特香气和口感。相信用匠心制作出来的茶叶,品质也一定是上乘的好茶叶。

杜国楹在持续的创业中,对产品创新有着自己的专注和坚持,不管是未来战略方向、产品和客群的定位以及品牌形象的打造,都离不开“营销”二字,正所谓只有营销和创新是利润,其他统统都是成本。 

成立3年,1年营收突破10亿,其实小罐茶的成功秘笈就在于一个“新”字,打破了茶叶的传统格局,作为一股清流改变了人们对茶的认知,它不仅仅是可以饮用的茶,更代表着一种生活方式和文化,为一部分人提供了解决方案。 

 仔细分析,其实任何一个企业或者品类的崛起、逆袭和成功,其背后都少不了营销,因为在信息时代它是唯一可以让企业以小博大、以弱胜强的方法。

赛诺新材,15年积淀, 聚乙烯蜡  品牌生产商,蓝海股权机构挂牌上市企业。专注从事润滑分散体系的研发生产,包含聚乙烯蜡、氧化聚乙烯蜡、聚丙烯蜡、EBS、硬脂酸锌等助剂的研发、生产、应用工作。咨询热线: 400-8788532。

作者:赛诺新材             来源:www.pewax88.com。

返回
列表
上一条青岛赛诺新材硬脂酸锌|面对17种顾客的说话技巧,值得收藏!
下一条 青岛赛诺新材硬脂酸锌聚乙烯蜡润滑剂能够降低热损耗的分析